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金一途（仮）byはなしのさかなやとりび屋---------------------（*￣0￣*)/口
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私、テッド・ニコラスのメンターは誰でしょう？
FROM テッド・ニコラス
私の人生やキャリアを決め、形作るのを手伝ってくれた
メンターは何人もいます。その中で、最も影響を受けた人物の一人が、
故ベン・フェルドマン（1912～1993）です。
みなさん、彼について、そして私が彼から学んだことについて、
少し話をさせてください。
ベン・フェルドマンは、世界史上、最も有能な営業マンの一人でした。
彼が達成したことについて、少し説明しましょう。
ベン・フェルドマンの功績
個人の代理店のひとつとして、彼は多くの保険会社の商品を売りました。
そして、1942年から亡くなる1993年までの、
彼の会社の売上は、180兆円でした。
現在に至るまで、彼は、営業マンとしてのキャリアにおいて、
ほとんどの商品（の金額ベース）における世界記録を保っています。
年間のコミッションの合計金額は、1億円を超えていました。
（本人によると）彼は一風変わった人でしたが、人と話す才能があり、
生命保険と自分の家族への適切な経済的計画の必要性を人々に納得させる
ことができたのです。
生命保険のような形のない商品をどのようにしてこれほどたくさん売るのか、
と聞かれて、彼はこう答えています。
生命保険を売っているのではありません。
「私は生命保険を売っているのではありません。そうではなくて、
私は可愛い息子たちに赤い車や空気銃を売っているのです。
可愛い娘たちにお人形やお洋服を売っているのです。
メアリーに大学教育を売っているのです。食卓に乗せる食料を
売っているのです。燃料、灯油、電気を売っているのです。
庭で子供たちが楽しく遊べる家を売っているのです。
その庭には、色とりどりの花も咲いています。
年老いた人たちに、自尊心を売っているのです。
生命保険は、人間が作った最もわかりやすい経済の安全性なのです。」と。
仕事を辞めるまで、彼は、重要な約束のために、しばしば、
1億円の現金が入ったダッフル・バッグを持ち、警備員を二人連れていました。
何億円かを見せた後、彼は見込み客に1万円を渡したのです。
これは、その人たちに、非常に少ない金額で、
何億円もの保険に加入できることを理解させるのに役立ちました。
ベンが成功に関して私に教えてくれたこと
■扱っている商品を愛しましょう。彼は生命保険を心から信じており、
仕事を始めるとすぐに、自分自身も1億円の保険に加入し、
後々には、さらに多くの保険に加入しました。
■顧客にいろいろな質問をし、その答えをよく聞くことは、
自分が話すことより大切なのです。
■自分が選んだどんなビジネスにおいても、創造的な考え方を利用して、
自分自身を成長させるのは自分しかできないことです。
■一風変わった人物になることは、しばしば人生やビジネスで良いものを
もたらします。
■余分に進みましょう。毎日、あと1本電話をかけ、あと1つ余分に
アポを取ることが、毎年のより良い成功へとつながります。
■私がヘッドラインを書くときには、彼の力強い言葉の使い方が
大変役立ちました。たとえば、相続税を支払うための高額な保険の説明に
対する見込み客の典型的な反論は、
「私の会計士や弁護士が何とかしてくれるはずです。」というものですが、
それに対する彼の典型的な回答は
「確かに、あなたの会計士や弁護士は、税金の請求額を計算して
くれるでしょうし、正確な仕事をしてくれるはずです。でも、
あなたの遺族に1億円あげるのは、私ですよ。」というものでした。
■メリットをドラマ的に表現すると、感情という本当の購入の決め手に
触れるため、大きな販売へとつながります。
■成功するために、ハンサムだったり美人になったりする必要はありません。
彼は、背が低く、髪の毛も薄く、ずんぐりしていました。
大勢の人が集まった部屋の中で、彼の外見から強い印象を受けることは
なかったでしょう。でも、彼の誠実さ、人間性、ユーモアで、
出会う人全てに好かれたのです。
■成功するために、重要な存在になれるからといって、
素晴らしい演説が出来るようになる必要はありません。
とても恥ずかしがり屋だったため、彼は、演説を頼まれても
壇上に上がることはありませんでした。彼はいつも陰に隠れていました。
聴衆に面と向かうには、あまりにも上がり症だったのです。
どんな起業家でも、ベン・フェルドマンから、成功に関するとても数多くの
価値あるヒントを得られるでしょう。
ベンについてもっとよく知りたい方には、何冊か本が出ていますので
読んでください。
彼のビジネスへのアプローチに関して、あなたはどう感じましたか？
彼の成功のレッスンで共感する部分はあったでしょうか？
では、今回はこの辺で。
テッド・ニコラス
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何故、同じ知識で成功する人としない人がいるのか？
成功する起業家の数少ない共通点
From:小川忠洋
大阪のスタバより、、、
一週間ほど前、マスターマインド／コーチングのメンバーである
熊倉さんからお礼の手紙をもらった。
彼女は元々、リラクゼーションサロンを夫婦で経営していて、
ご主人の代理で参加した僕のセミナーに参加した。セミナーの内容は
インフォビジネスの話だったので、彼女にとっては用語すらわからないくらい
全くチンプンカンプンだった。
しかし、その場でマスターマインドコーチングの参加を決めてしまった人だ。
そして、リラクゼーションサロン以外に自分のインフォビジネスを
作る事ができ、さらにはリラクゼーションサロンの成約率も通常３?
４割のところが７割までアップさせることができた。
１日８００アクセス
他のMMのメンバーの柴田さんの協力もあり、
今では１日８００アクセスくらいをPPCから持ってきていると言う。
後は、セールスレターを変えてテストをしていって、
ブレイクするポイントを見つければ、サロンを補完してくれる、
めちゃめちゃいいビジネスのできあがりだ。
（ちなみに彼女は半年前までPPCとはペイパークリックらしいと言う事
しか知らなかった。。。笑）
僕としては、こういったリアルビジネスをやっている人がネットで
インフォビジネスをやるととても強いと前々から思っていたので、
非常に嬉しい限り。
しかし、正直に言うと、同じ事を教えても、同じ場所にいても
誰もが同じように上手くいくわけではない。
誰もが同じように結果を出せるわけではない。
熊倉さんのように全くの知識ゼロくらいの状態から
インフォビジネスを作れる人も入れば、
既存ビジネスの売上を上げれる人もいる。
しかし一方でなかなか物事が前に進まない人もいる。
何かを学んで結果が出る人と結果が出ない人の違いは何だろうか？
マスターマインド／コーチングなどをやっていると
このような疑問にぶつかる。
ある人は新しいテクニックや戦略を教えると、スグにそれを実行して
結果に結びつけるが、ある人は何を教えても微動だにしない。
成功する起業家と成功できない起業家の
違いはここにある。
成功できない人は、何か新しい話を聞いた時、例えば、
「アップセルをやってみよう」と言うとこんなリアクションを取る。
「これは上手くいくかもしれない。そうだ、他の教材では
この事に関してどう言ってるか調べてみよう」
「これは上手くいく。そうだ。既にアップセルをやってる
○○さんにどれくらいの反応が取れるか聞いてみよう」
「これは上手くいきそうだ。早速スタッフに話して意見を聞いてみよう。」
などなど。
つまり成功できない人は、新しい知識を得てから行動にうつすまでの
ステップがやたらと長い。
友達の意見を聞いてみたり、他の人がどう言ってるかを聞いてみたり。
どれくらいの反応が取れるんだろうかと聞いてみたり、
色々な情報がないと行動ができない。
そうこうしている間に、他の知識が入ってくる。
となると他にもやらなきゃいけない事が増えることになる。
スグに実践に移すことができないので、その事に関しても調べることになる。
そうやって膨大な時間がかかってしまう。
一方で、成功するタイプの人は、十分な情報がなくても、
「いい」と思った事はスグに実行する。そして、失敗したり、
壁にぶつかったりしながら、新しい事を実践にうつす。
実際、やってみると分かるんだけど、
人間やらなきゃ理解できないゾーンと言うものがある。
見たり聞いたりしただけでは理解できない部分があるのだ。
ある特定のゾーンは経験からしか学ぶ事ができない。
そして、この経験から学べる部分こそが、成否を大きく分ける部分なのだ。
スポーツの分野で考えれば分かる。
どんなに見たり、聞いたりしても、空手ができるようには絶対にならない。
実際に、突きを何度も何度も、毎日毎日、繰り返してるからこそ強い空手家に
なることができる。
どんなに空手の通信講座を学んだところで、
決して一流の空手家になることはできない。
試合に出たら、
一撃でやられる・・・
しかし何故、ビジネスでは同じような事ができないのか？
考え方が全く変わってしまって、ビジネスだと、
見たり聞いたりするだけで十分だと考える人が少なくない。
何もやった事がないのにやたら知識だけが増えていくのは単純に
時間の無駄だ。
コレクションとしての知識はお金と時間がかかるだけで、
何ももたらさない。（自尊心は高くなるかもしれないが）
何故、なかなか実践におとせないか？何故、実践におとすまでに
大量の情報が必要なのか？
それは、ある理由から来ている。これはとても大きな罠なので、
誰もがはまる可能性がある。例え今、ハマっていなくても常にハマる可能性が
あるので、注意しよう。つまり、、、
完璧主義の罠
教わった事、新しく手に入れた知識を「キチンとやろう」という気持ちは、
罠だ。ハマってはいけない。「キチンとやろう」という気持ちは一見
とてもいい心構えのように見えるが、実はそんな事はない。逆だ。
何故なら、完璧にやろうという「完璧」という状態が存在しないからだ。
どんな商品もどんなプロモーションもどんなマーケティングも、
どんなセールスレターも、完璧という状態は存在しない。
僕は今MAC信者になっている。アップル社が出しているMacやiPodは
まるで完璧な商品のように見える。じゃあ、何故、毎年新しいバージョンが
出るのか？何故、定期的にOSがアップデートするのか？
グーグルの検索エンジンは、ネット上の神様のような完璧さに見える。
じゃあ、何故SEOのアルゴリズムは定期的に変わるのか？
何故グーグールスラップなどという現象が起きるのか？
何故、Gメールは時々アクセスできなくなるのか？
何故？何故？何故？
答えは簡単。完璧と思っているのは幻想で、そんな事はないからだ。
どんな企業もある程度いい状態になれば、リリースしている。
そして、市場の反応を見ながらアップデートや修正を繰り返している。
グーグルやアップルにも完璧な仕事ができないのに、何故、
自分がやろうとする事は完璧じゃないとダメなんだろう？
「キチンとやりたい」という気持ちは潜在的には「存在しない状態」を
ゴールにしているようなもので、達成する事は極めて困難だ。
一方、具体的で明確なゴールを潜在意識に与えてやれば、
無意識のうちに実践に移しているだろう。
例えば、セールスレターを書こうと言った時、
「明日までに、1000文字書く。クオリティは問わない」
と言うゴールだったら、達成できる可能性が高い。
今月、僕は熊倉さんにEメールの書き方を教えた。
彼女はスグに書いていた。とりあえず、今日中に１個書く、
とでも考えたのだろう。
クオリティは？もちろん、めちゃめちゃいいEメールなわけではない。
しかし、実際に書いたことによって、経験から学ぶものがあった。
半年も繰り返せば素晴らしいメールが書けるようになっているだろう。
それが違いだ。
もし、あなたが新しい事、これはやってみよう、という事があったら、
それを先送りしてはならない。
へたくそでもいいから今日中にちょっとでもいいから今日中に着手しよう。
ワードを開いてwebページのヘッドラインを書くだけでもいい。
何でもいいから少しでも前に進むことだ。
それを繰り返せば、いずれそれは習慣になる。
成功する起業家が共有している極めて重要な習慣。
「知識はスグに行動にうつす」「情報不足でも動く」という習慣だ。
ゲーテだったかな？エマーソンだったかな？誰かがこう言った事を
デスクトップにでも貼っておこう
大胆に行動せよ！
それが力を生む
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現代の経済状況の中で生き延び繁栄する方法
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前回のメルマガでは、どんな経済的な条件のもとでも成功する
特別なタイプの人たちは、反対の行動をとる起業家だとお話しました。
私も不景気のときは「通常の」ときよりもよっぽど上手くやっています。
今回は、現在の経済状況の中で成功するために使えるヒントを、
いくつかお教えしましょう。
■どんな仕事をしていても、マーケティングをやめないこと。
多くのビジネスで、不景気の間はマーケティング活動を縮小しますが、
これは大きな間違いです。マーケティングは投資です。費用ではありません。
効果的なマーケティングで新しい顧客を継続的に取り込むように
しなければなりません。さもなければ、ビジネスは絶望的でしょう。
■より積極的なマーケティングを行って、シェアを増やすこと。
多くの人が縮小するような不景気な時期ほど、皆さんのマーケティングや
宣伝がより目立ちやすくなることに注意しましょう。
■商品のデザインや構成を変えること。
皆さんも、自分の顧客がこの経済状況に上手に対処するのを
手助けできるような特別な機能やメリットを作り出すことが出来るのです。
消費者は、現在の経済状況に対処する新しい方法を探しています。
消費者たちは、価値を望んでいるのです。そして、現在の最も理想的な
ビジネスは情報出版です。
何故でしょうか？
自分で好きな情報を作れるからです。
皆さんの顧客がこの大変な時代に対処するのを助けるような新しい商品を
いつでも作ることができるのです。
■新製品を導入または作成すること。
顧客がこの大変な時代に対処するのを助けること。
一例を挙げると、私の会社は、現在、素晴らしいライセンスのチャンスを
提供しています。2冊の新しい本に関する
（非独占的）再版権も含まれています。
この新製品はどちらも、すべてのビジネスが現在必要としていること、
つまり、より多くの顧客を得るということについて書かれています。
■マーケティングを国際化すること。
外国でも積極的にマーケティングをしましょう。
世界には、この不況に影響されていない国もたくさんあります。
例えば、イギリス、オーストラリア、ニュージーランド、香港、
シンガポールなどの英語圏における現在の反応率は非常にいいことが
わかりました。
■コピーの中では注意深く（繊細に）不況について言及すること。
しかし、この悪い状況を必要以上に誇張してはいけません。
そんなことをすれば、より一層状況は悪くなるだけです。
心に留めておいて欲しいのですが、悪いニュースを繰り返しても
誰も助かりません。そうではなく、誰もが肯定的な面について聞く
必要があるのです。
■コピーの中で使う重要な「声」をより良く作り上げること。
本当の皆さん自身を出してください！皆さんのコピーはもっともっと個人的に
できるはずです。温かく、友達のように、心から心配しているように、
もっと感情的に。
■以下のように業務の実行方法を見直し変更すること。
* より多くの業務を外注すること。
* 商品をもっと売り出し価格で提供すること。
* 支払期間を延長することを検討すること。
* 保証を強化すること。
■ビジネスからすっかり撤退して他のことを検討すること。
もし、皆さんのビジネスで利益が出ていないのであれば、
そして成功するための適切な方法を全て試したと明言できるのであれば、
撤退することも一つの選択肢です。
一定の段階を超えて、上手くいかないビジネスにしがみついていることは、
美徳ではありません。ただの間抜けです。それでは、
誰を助けてもいないのです。
撤退すれば、自分にもっと適したことに才能を活かす自由が得られるのです。
■立て直すこと。
もしも莫大な借金があったり、経済的な義務から仕事が滞っているなら、
再構築するチャンスでもあります。
もしも根幹的なビジネスは今後発展する可能性があり続けるべきなら、
債権者と示談することも可能です。そうすれば、苦労している賃貸契約
その他の義務を取り除くことができるからです。
もしもビジネスが今後発展する可能性がないのであれば、
誰にとっても清算するのがベストの方法でしょう。
皆さんの従業員、仕入先、債権者たちにとって、
皆さんがすっかりビジネスから撤退するよりは、整理した組織と一緒に
働き続ける方がいい、ということを忘れないでください。
■相互関係の法則を効果的に利用すること。
ひとつの方法は、こうです。ここで、皆さんの最高の不況への対策について
話すのです。私はその中でも最高のものをメンバーに公開します。
皆さんは良いことをしたという気分になるでしょう。全員が勝つのです。
■財政状態をきちんとすること。責任感を持つこと。
節約すること。スキルアップすること。
■自分自身の副業を始めることを考えること。
この時代を生き抜く皆さんが恐らくは今まで伸ばしのばしにしてきた
ビジネスを始めるのに、現在は最高の時期かもしれません。
今始めることのメリットの一つはこうです。他の人たちが縮小している中で、
より簡単に目立ち、注目を得られるでしょう。
こういった時代に得られるポジティブな側面を忘れないでください。
人生における障害は、私たち自身への挑戦でもあるのです。
私たちを強くしてくれるのです。それが個性になるのです。
もしみなさんが先進国で暮らしているなら、
たまたまそういった国に生まれたのは、なんと素晴らしいことでしょう。
とてもラッキーなことです。
人生における本当の真実を忘れないでください。
一日一日が天からの贈り物なのです。
誰にとっても、約束された明日はありません。
私たちはこういった時代を生き抜くのです。人類は生き延びます。
ですから、みなさんも私も、生き延びるのです。
最近、一人の読者がメッセージをくれました。
「いつでも100％ポジティブでいることはできませんよね。
テッド、落ち込んだときにはあなたはどうするのですか？」と。
これが私の答えです：
「気分が落ち込んだときには、私は何か感謝できることを見つけます。
そこから多くのことを引き出せるからです。自分の健康状態、愛する人たち、
友人、仕事、素晴らしい顧客たち。
私は、感謝の気持ちを持ちながら、同時に落ち込むことは不可能だ
ということに気付いたのです。
毎朝、自分がいかに恵まれているかを考えるのは、とても重要なことです。
そうすることで、その日一日穏やかに過ごすことが出来るでしょう。」
もう一つ、士気を奮い立たせるのは、誰かに何かをしてあげる、
ということです。
皆さん自身が厳しい状況にいたとしても、もっと厳しい状況に
置かれている人は常にいるものです。繰り返しますが、相互関係の法則は、
世界でもっとも強力な法則です。これを実行する方法を学びましょう。
やり通すこと。諦めないこと。前に向かって進み続けること。
では、今回はこの辺で。
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現代の経済状況の中で生き延びる起業家とは？
FROM テッド・ニコラス
現在、今まで以上に、
「ニュース」を疑い深く見ることが重要になっています。
何故でしょうか？
現在では、今までよりも簡単に悲観的な気分になります。
これは起業家にとって健康的な態度ではありません。
マスメディア、新聞、テレビ、雑誌などで取り上げられている「雑音」に
耳を貸せば、経済システムはじきに崩壊し、世界は終わると結論づけてしまう
ことでしょう。
もちろん、私たちが気付くべき真相はこうです。
恐怖は危険です。
新聞は読者に恐怖を感じさせることで、発行部数を増やそうとしているのです。
記者たちが、自分が書いていることを信じているかどうかは、別の問題です。
しかし、編集長は、恐怖感を煽るような書き方を求めるのです。
しかし、恐怖は危険です。それは伝染します。
何かを恐れて恐怖に固まってしまうと、どうすることも、状況を良くする
こともできません。
そして、現在起こっていることの明るい面については、
メディアはほとんど言及しないのです。
ウェブ上では売上の記録が更新されています。
米国における感謝祭の休暇中のインターネット販売は、
846億円にもなったのです。
これは、前年度比15％増で、新記録です。
このニュースは、インターネット・マーケターはもちろんのこと、
すべての人の心を掴むことでしょう。
私は何もかも楽観的に考えるようにと言っているのではありません。
それに、私は仕事を失ったり失いそうになっている多くの人たちのことを
とても心配しています。
徐々に収入が減り、いずれ収入がなくなるでしょう。
家も差し押さえられてしまうかもしれません。
そういった気の毒な人たちにとって現実はとても辛いものでしょう。
特に、実行可能な第二の計画がない人たちにとっては。
私が心配になるのは、よくある大きな間違いを犯している人たち、つまり、
資産を全て、今ではビジネスから撤退しようとしている企業に投資している
人たちです。
雇用されている時ですら明らかに維持できないような家を購入している人も
たくさんいます。そういう人たちは、常識を無視して大きな家という
欲望を満たすのです。
心の中では、特に金利がほとんど上昇しない中、
支払い続けることはできないとわかっているのです。
思考は現実化する
当たり前のことですが、皆さんも、私自身も、誰でも、いつも自分が
考えている通りになるのです。私たちの思考から現実が起こるより
ずっと前から、私たちは豊かさやビジネスでの成功も含めて、
全ての物質的なものごとを人生の中で明らかにしているのです。
まさに、みなさんの現在の豊かさのレベルは、今までの人生の中で
皆さん自身が考えた通りのことを反映しているのです。
それ以上でもそれ以下でもありません。
さあ、起業家としての皆さんにあてはめられる現在の状況に直面しましょう。
不景気のときには、行き詰る人が出るのは避けられないことです。
反対の行動をとる起業家
しかしながら、常に、3％程度と少数ながらも、生き伸び、今までになかった
ほど繁栄する人たちもいるのです。しかも、不景気のおかげでより一層業績が
良くなるビジネスもたくさんあるのです。
私は、こういった確率を受け入れずにどんな経済的な条件のもとでも成功する
特別なタイプの人たちを、反対の行動をとる起業家と呼んでいます。
これは私の著書のタイトルにもなっています。
反対の行動をとる起業家は、普通の人とは違う考え方をします。
こういった人たちは、予期しない行動をする傾向があります。
それは、しばしば「伝統的な」ビジネスとは全く正反対なのです。
私自身、そもそも、この反対の行動をとることで成功したのです。
私の目標はみなさんが独自の方法で考え問題を解決するようにお手伝いする
ことです。私は、多くの人たちが絶望し、希望を失っているときであっても、
みなさんが特別な反対の行動を見つけられるお手伝いがしたいのです。
私は、ビジネスで最大の成功を収めるのは反対の行動をとる人たちだと
信じています。
このことを忘れないようにしましょう。現在まで、米国の歴史の中で
すべての不景気は一時的なものでした。これは繰り返し巡ってくるのです。
今回の不景気も間違いなく永遠に続くものではありません。
トンネルの向こうには明るい光が見えています。
私は、自分の経験から、不景気は20年ごとにやってくることに気付きました。
面白いことに、クライアントの方々と同じように、
私も不景気のときは「通常の」ときよりもよっぽど上手くやっているのです。
次回のメルマガでは、すぐに使えるヒントをいくつかお教えしましょう。
では、今回はこの辺で。
テッド・ニコラス
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効果的なコピーを書くためのガイドライン
FROM：ダン・ケネディ
ダイレクトマーケティングを成功させるためには、セールスレターやハガキ、
ウェブサイトなど何であれ、効果的なコピーについて考えなければいけません。
効果的なコピーを書くためのアイデアやガイドラインが必要ですか？
それでは、効果的な広告のコピーを書く基本についてお話しましょう。
最も重要な部分：ヘッドライン
まず最初の決定的に重要なカギとなる部分は、ヘッドライン
（見出し、キャッチコピー）です。
ヘッドラインは、あらゆるタイプの広告で、最も重要な部分です。
それが、うまくいっていないと、他の部分は、
何の意味もなくなってしまいます。
次に重要な部分は、サブヘッド（小見出し）です。
たくさんのコピーを読ませるために使われます。
次は、写真のキャプションです。写真のキャプションは、
説得をするための素晴らしい機会なのです。人は、写真に引き付けられて、
他の部分を読む前に写真の下のキャプションをよく読んでしまいます。
同じ基本的なガイドラインが、ヘッドライン、サブヘッド、
写真のキャプションに適用できます。
では、その基本的なガイドラインとは、どういったものなのでしょうか？
効果的なヘッドラインを作るために
あなたが効果的なヘッドラインを作れるように、
ガイドラインについてお話しましょう。
１．ヘッドラインは、素晴らしいベネフィットを約束するか、
挑発的な質問、もしくは両方をすべき。
２．電報に使うような、短いメッセージにすべき。
３．独立したものであるべき。
つまり、それ自体で、完全に意味をなすべき、ということです。
さて、あなたに、比較してもらいたいヘッドラインの例があります。
それは、タブロイド紙「ナショナル・エンクワイアラー紙」に
掲載されたものです。
これは、小さな通販広告で、私が生まれる前から、
「ナショナル・エンクワイアラー紙」で継続して掲載されていたものです。
それはつまり、この広告は、儲けている、ということです。
ヘッドラインは、こうです。
“５日以内に、コーンが届かなければ、代金はお返しします。”
これは、非常に素晴らしいヘッドラインです。短く、はっきりと
「コーンが届く」というベネフィットを約束しています。
そして、ベネフィットの約束を、「５日以内に」という
特定の期間で強化しています。
さらに、ベネフィットを「（さもなければ、）代金はお返しします。」
という保証で、また強化しています。
あなたのヘッドライン、サブヘッド、写真のキャプションは、
同じように強力である必要があります。
もし、あなたのヘッドラインが、その役割である、読み手の注意を引き、
読み手にあなたのオファーを読むようにさせるようできれば、
そのヘッドラインは、読み手をコピーに連れてくることができるでしょう。
ダン・ケネディ
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