収入をふやすには？！

（*´∀｀）つｔ日2009/07/09 --------------------------------------------

金一途（仮）byはなしのさかなやとりび屋---------------------（*￣0￣*)/口

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「金があっての人生だからな。～悟ったからには金一途」

　　　　　　　　　　　　　　　　　ルパン三世　　　　　石川五右衛門

 

「とりび屋」、、、、、それは役に立つ情報発信しますｗ

という意味ではなく

まあなんかの「足し」になればこれ幸い、、、という意味で掲げた看板だすｗ

よろしければこちらにもお付き合いを

 

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＊本題＊

前回に続いて、その筋では有名な方のお言葉拝借♪

無名の私があーだこーだと講釈たれても説得力ねーでしょ？

とりあえずどーぞｗ

 

 

収入を上げる8つの方法

 

FROM：ダン・ケネディ

 

今回は、私達の収入を増やす8つの方法について、お話したいと思います。

ほとんどのビジネスオーナーは、顧客の比較・分析を十分にせず、
異なる顧客に異なる値段を適当につけて売ろうとします。

ほとんどのビジネスオーナーは、
多様な商品・サービス・セールスマン・従業員・部門・活動から出る純利益を
注意深く分析せず、いい加減に取捨選択をしていきます。

ほとんどの起業家は、私の半分も、自分の時間を上手く調整していません。

 

なぜでしょうか？

それは、ほとんどのビジネスオーナーが、『収入・売上』というものを、
自分の軸にきちんと置いていないからです。

もし彼らがそうしていたなら、常に、全てのものを
「売上とどう繋がるか」で測るでしょうし、売上を常に念頭において
結論を下すでしょう

8つの要素

ビジネスでは常に考えなければならない、
そして、常に改善させていくべき8つの要素があります。

==================================
1．価格
2．カスタマー・バリュー
3．取引サイズ
4．ビジネス・バリュー
5．売価と原価の差
6．収入源
7．頻度の高い、又は継続的な購買
8．「80：20」、「95：5」のルール
==================================

価格においては、より高い価格を受け入れるであろうターゲットを探したり、
値上げできるポイントを模索したり、時として価格調整に融通を
利かせなくてはいけません。

取引サイズにおいては、それぞれの市場の標準に目をむけます。
量で勝負をする市場では、安っぽさは問題ないのです。
ファーストフードでは、『特大サイズ』があったりしますよね。

一方ホテルでは、電話回線に200円が、ペットボトルの水には300円が・・・、
といったように、すべてのものにチャージが発生します。

ある市場においてやりとりされる標準金額に注意を払うのです。

売価と原価の差においては、コストをコントロールし、
売値を上げるなどして、出来る限り最大限に差をつけるよう努めます。

頻度の高い、又は継続的な購買に関しては、継続的な購入を維持する、
ないしは購入頻度を増やすようにします。

つまり、多くの商品を作り出すか、オファーを増やすか、
頻繁に顧客とコミュニケーションを取ればいいのです。

カスタマー・バリューにおいては、それぞれの顧客から出た利益や
上手くいったサービスを検討し、改良し、ベストのものを見つけ複製します。

ビジネス・バリューにおいては、専売の商品や、知的財産、
地理的有利性などを生み出すことに目を向けます。

と同時に、顧客コントロール、継続的収入源などにもフォーカスします。

知ること　VS　実行すること

次に、皆さんは、「80：20」「95：5」の法則をご存知でしょう。
しかし、それらをどれだけビジネスに上手く適用しているでしょうか？

あなたが抱えている問題、苛立ち、悲しみなどの内80%は、
あなたを取り巻く世界、顧客、売り主、仲間、雇用者の内20％から
生じていることをご存知でしょう。

しかし、頻繁にそれら20％を排除しようとしていますか？

あなたの成功の80％は、あなたの行動の20％からもたらされていることを
ご存知でしょう。では、どれくらいきちんと、それ以外の非生産的な作業を
失くすよう管理していますか？

利益の80％は、あなたの顧客トップ20％から生み出されていることを
ご存知でしょう。彼らをきちんと確保できていますか？

私のあるクライアントは、彼のトップの顧客層を上手く活かすため
真剣に投資しています。

「95対5」の法則は、全てのケースにおいて「80対20」の法則の中で
活きてきます。

喫煙する太った医者は知っています。それが健康に良くないことを・・・。
そして、その事実をもちろん学んできています。

つまり、知っているだけでは不十分なのです。
そして、その知っている内容・ルールを、不定期に、気が向いたときだけ
何気なく適用するだけでは、不十分なのです。

ドナルド・トランプ氏を見てわかることは、彼の気の短さです。

忍耐というのは、子どもへの教えや昔のおとぎ話では美徳とされています。
しかし一方、起業家の世界では、それは『悪』なのです。

美徳となるのは

「緊急性を帯びた行動力」です。

大多数の人は、今日でなくてよいことは明日やろうとします。
だから裕福でないのです。

全てのものの内、成果が出る5％に絶え間なく焦点を当て、
今すぐに、そしてずっとやり続けましょう。

そして、それ以外の95％を残酷なまでに排除しましょう。
そうすれば、試合は上手く運びます。

 

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すぐにやる、、、、、とにかくすぐにやりましょうや、、、、、

 

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（次号に続きます）

 

 

 

＠次回予告＠

しばらくこのパターン続けます。

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