無題

（*´∀｀）つｔ日2009/09/02 --------------------------------------------

金一途（仮）byはなしのさかなやとりび屋---------------------（*￣0￣*)/口

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「金があっての人生だからな。～悟ったからには金一途」

　　　　　　　　　　　　　　　　　ルパン三世　　　　　石川五右衛門

 

「とりび屋」、、、、、それは役に立つ情報発信しますｗ

という意味ではなく

まあなんかの「足し」になればこれ幸い、、、という意味で掲げた看板だすｗ

よろしければこちらにもお付き合いを

 

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＊本題＊

前回に続いて、その筋では有名な方のお言葉拝借♪

無名の私があーだこーだと講釈たれても説得力ねーでしょ？

とりあえずどーぞｗ

 

 

なぜ、見込み客は
あなたのサイトから逃げるのか？

 

FROM：寺本隆裕

 

想像してみてください。

インターネットにいる見込み客が、あなたのサイトを見つけた瞬間、
死んだように手を止めて、あなたのサイトに釘付けになっている光景を・・・

しかも、釘付けになってる人は、あなたの理想の見込み客。

そうなれば、あなたのビジネスにとって、どれくらい嬉しいことが起きますか？

今日は、見込み客を逃がさず、あなたのサイトに釘付けにさせる方法を
お話しします。

なぜ、あなたの見込み客は、あなたのサイトに訪れた瞬間、
別のページに「逃げて」しまうのか？

あなた自身の行動を振り返ってみましょう。あなたがインターネットを
何気なくサーフィンしているとき、または、ある特定の情報を
探しているとき、あなたはどういう行動をとるでしょうか？

マウスを手に、あちこちのリンクをクリックしたり、画面を上下に
スクロールさせたりして、興味がないサイトなら画面右上の
「×」ボタンを押す。

または「戻る」ボタンをクリックして、別のページに行く。
と言う感じじゃないでしょうか。

例えば、母の日に贈る「花」を探しているとき、
「母の日　花」などと検索をして、とりあえず表示された中から、
適当なページを開きます。

開いてから数秒、数十秒くらいの間に、軽く内容をチェックして、
気に入らなければ別のページに移る。

そういうことを繰り返して、一つ気に行ったところで注文をする、
といったことをやるでしょう。

そしてこれは、あなたの見込み客の行動と、まったく同じ行動です。

インターネットでサーフィンしている人は、
次から次へとページを切り替えます。

あなたのサイトから、ライバルのサイトへ、指先一つで飛んでいくのです。

しかも厄介なことに、見込み客はほとんどページを読んでいません。
あなたががんばって文章を作ったとしても、そもそもぼんやりと、
適当にしか見てないので、ほとんど読んでもらうことができません。

じゃあ、そんな中、「釘付けサイト」を作るためにはどうすれば
いいのでしょうか？

 

見込み客が無意識に行う「ある選択」

サイト訪問者は、ページを開いた瞬間に、意識的にせよ、無意識的にせよ、
ある「選択」をしています。それは、自分が次のどちらの行動を
取るべきなのか、という選択です。

選択肢Ａ： ×ボタンか戻るボタンを押して、立ち去る

選択肢Ｂ： もうちょっとこのページを見てみる

当然のことながら、「選択肢Ｂ」を選んでほしいのですから、
あなたは、そうしてもらうようにサイトを作らなければいけません。

「ページを開いた瞬間」に、この選択肢のどちらにするかを
決めるわけですから、当然、

「ページを開いた瞬間に画面に表示される部分」に、何が書いてあるか、
ということが、重要になってくるわけです。

マウスホイール（マウスにある、クルクル回るやつ）を回さずに、
スクロールバーを動かさずに見える、最初の画面です。

WIIFM（What’s　In　It　For　Me）

ＷＩＩＦＭとは、「私のために、そこに何があるの？」という意味。
見込み客はこの質問を、無意識に自分に投げかけています。

この質問にきちんと答えられない場合、例えば、

私が求めているものは、ここにはない。

私のためになるものは、ここにはない。

インパクトがない。

よくわからない。

読む気がしない。

レイアウトが崩れている。

表示されるのが遅い

といったような場合だと、選択肢Ａが選択され、あなたのサイトから
逃げていき、この厳しいテストにクリアできた場合にのみ、
選択肢Ｂが選択されるのです。

（ちなみに、このテストにクリアできるようなコピーを作ることを、
ラジオのＦＭとかけて、「ＷＩＩＦＭにチューンナップする」　
と言われることもあります。）

勝負は最初で決まっている・・・

広告の有名な法則、ＡＩＤＡの法則をおさらいしましょう。

Ａ：Attention（注意を引くこと）

Ｉ：Interest（興味をそそること）

Ｄ：Desire（欲求を掻き立てること）

Ａ：Action（行動させること）

の頭文字で、成功する広告の原則です。
この中で最も重要なのが、最初の「Ａ」の部分、注意を引く部分です。

あなたのホームページが開いた瞬間に表示される部分の役割はただ一つ、
見込み客の注意をひき、

「選択肢Ｂ：もうちょっとこのページを見てみる」

を選択してもらう事です。その役割を担うものの一つで、
最も重要なものが、ヘッドライン（見出し、キャッチコピー）です。

もし売上を伸ばしたいなら、ヘッドラインを継続的にテストすることが
一番簡単です。ヘッドラインを改善して、多くの人の注意を引き付けられれば、
サイトを読む人の人数も増えます。
（あるいは、サイトを読む人の「質」が高まります）

そうすれば、単純に、売上も増えるでしょう。

サイトのヘッドラインを変えることは、
時間やお金がかかることではありません。

 

ヘッドラインで引きつけた見込み客を、もっと引き込む４つの方法

あなたのヘッドラインが見事見込み客の注意をひき、
「ちょっと見てみてやるか」という気にさせることができた
（選択肢Ｂを選んでもらえた）なら、次にやることは、
「スキャン」への対策です。

「スキャン」とは、簡単に言うとページの流し読みのこと。

見込み客は、マウスホイールをクルクル回したり、画面右のスクロールバーを
ドラッグして、あなたのページをスキャンします。

あなたが次にやることは、スキャンして、ぼんやりとしかページを見ていない
見込み客を、もっと文章に引き込むこと。

そのためには、素通りしようとする見込み客をひっかける、
「フック」を使います。大小さまざまなフックをサイトにちりばめ、
サイトをじっくり読ませるきっかけ（入口）を仕込んでおくのです。

その４つの方法をご紹介します。

ブレット（箇条書き）を使い、その中に、あなたがサイト上で提供している
商品やサービスのベネフィットを伝える。
（ブレットは、サイト本文の書き方とは形状が違うので目立ちます。）

太字、斜体、下線、マーカー、色、などを使って、キーワード、
キーフレーズを強調する。
（ただし、青字に下線はリンクと間違えやすいので、
避けた方がいいでしょう。）

サブヘッドラインを使う（少し大きめの文字、中央寄せ、色つき、などで、
サブヘッドライン（小見出し）を使いましょう。ヘッドラインを作る方法を
参考にすれば、強烈なサブヘッドラインができあがるでしょう。）

枠（箱）で囲う（お客様の声、ケーススタディ、保証、ストーリーなど、
重要なポイント、目立たせたい箇所を枠で囲いましょう。）

これらの「フック」にひっかかれば、
見込み客はその部分の周辺を読んでくれるのです。

ただし、使い過ぎには要注意。「成績の悪い生徒」の教科書は、
ページの文章全部にマーカーが引いてあったことを思い出してください。
強調する箇所は、多すぎると逆効果です。

フックをちりばめたら、実際にページをスキャンして、
テストしてみましょう。あなたの仕掛けた「フック」は、
ぼんやりスキャンしても、目に飛び込んでくるでしょうか？

上の一行の目的は、下の一行を読ませること！！

「いつまで、注意をひき続ければいいの？」

もちろん、見込み客があなたにお金を払うまで。もしくは、
あなたのサイトで見込み客に取ってほしい行動をするまでです。

見込み客を一度、あなたのサイトに引き込んだからと言って、
油断してはいけません。見込み客は、あなたにお金を払うまで、ずーーっと、

×ボタンか戻るボタンを押して、立ち去る
もうちょっとこのページを見てみる

この選択を行っているのです。フックで引きこんだ見込み客が、
たまたま読んだ一行で、次の一行が読まれるかが決まるのです。

 

上の一行の目的は、下の一行を読ませること。

油断してはいけません。

 

ー　寺本隆裕

強烈なヘッドラインを作るための、魔法の質問をご紹介します。
次の質問を、あなた自身にしてみてください。

「もし、自分に神のような無限の力があって、見込み客が商品に望む
最大のベネフィットを与えることができるなら、それは何なのか？」

 

 

 

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（次号に続きます）

 

 

 

＠次回予告＠

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