金一途（仮）byはなしのさかなや　とりび屋

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とりあえずどーぞｗ

今やっている仕事が数年後も続く可能性…

From ：鷲見貴人

『今やっている仕事が、この後どれくらい続くのかを考えると、
心配にならない？』

先日、インターネットでビジネスをしている知り合いの一人から、
こんなことを言われました。

彼も自分でビジネスを立ち上げ、生計を立てているのですが、話を聞くと、
どうやら今やっている仕事、若しくは今いるマーケットが 5 年後、
もっというなら 10 年後続いているのか心配で仕方が無いということでした。

インターネットの世界は、マーケットの移り変わりが激しいですし、
いろんなマーケット･マーケティング戦略･便利ツール･広告媒体などが
現れては消えていくので、尚更そのように感じたのでしょう。

でも僕は、その質問に対して瞬時に NO と答えました。

その時の彼の顔をみて、なぜ彼がその質問を僕に対して投げかけたのかも、
瞬時に分かりました。

彼は僕に同調して欲しかったのです。

『いやー、確かに不安でしょうがないけど、突き進んでいくしか
ないんじゃない？』

みたいな答えを期待していて、それによって自分の不安を少しでも
和らげようと思っていたのでしょう。

僕が自信を持って NO と答えた時に、明らかに期待していた答えと
違っていたので、かなり驚いたようでした。

確かに、今やっている仕事が数年後、同じように仕事をしていられる可能性は
ほとんど無いと思う。

特に僕の場合、Google AdWords やその他の Google から提供されるツール
だけをベースにしたビジネスをしているので、Google が無くなれば
（無くならなくても、例えば日本から撤退したり…笑）、
僕のビジネスは簡単に無くなる。

だけど、彼が持っていたような不安や心配は一切ない。

それはなぜか…

理由は多分 2 つ。

1 つ目は、そんな急激に変化するものではないということ。

例えば、10 年後にインターネットが無くなっている可能性はあるかも
しれないが、明日インターネットがこの世からなくなるなんてことは
まず無い。

（仮に、明日インターネットが無くなったとしたら、
僕のビジネスどうのこうの以上に、日本全体がパニックになるハズ。）

例えば、10 年後にインターネットが無くなるとしても、それまでの過程で、
インターネットに代わる何か新しいモノが出てきている
（しかも突然入れ替わったりしない。）ので、

その 10 年間で準備出来れば良いし、
その過程では必ず今やっていることが生きてくる。

そして、その知識やスキルの蓄積は、消えることは無い。

それにつながるかもしれませんが、2 つ目の理由。

今やっていることが Google AdWords やその他の Google から提供される
ツールだけをベースにしたビジネスをしているので、すごく専門的な
事のように見えるかもしれませんが、

実は同時にビジネス･マーケティング･会社経営･社会人としてのあり方などを
学んでいると自覚できていること。

例えば、今このメルマガを書いているのが、
アメリカ行きの飛行機の中で書いている。

つまり、Google のツールを勉強するために、アメリカまで研修に行っている。

実際に学ぶことは、Google のツールのことかもしれませんが、
その学習プロセス･方法などは、自分の独自の学習プロセスとして、
どんな業界に行っても通用するスキルとして残るハズ。

つまり、例え Google が無くなっても、海外から情報を仕入れて、
日本のビジネスに生かすというやり方を知っているという自信と、
そのスキルは残る。

更には、ビジネスを立ち上げた実績や自信、それを通じての人とのつながり
などなどを考えると、その心配事はどんどん薄れていくのです。

10 年後、今と同じようにインターネットが存在している保証なんて
どこにもありません。

もしあなたが、数年後使えるかどうか分からないスキルを学んでいるとか、
数年後存在するかどうか分からない仕事をしていると感じているのであれば、
もう少し視野を広げてみてはどうでしょうか？

フォーカスする視点が変わると、
今の仕事やビジネスが変わってくるかもしれませんよ…

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短期間で一気に大量の新商品を売る方法

FROM ヤニク・シルバー

あなたが洞窟で暮らしていない限りは、ハリー・ポッター旋風が、
世界を席巻したのをご存知だろう。

子供から大人まで、ハリー・ポッターの小説や映画の新作発表を
今か今かと心待ちにしており、私も何を隠そう、その中の一人だ。

私は恥ずかしながら、小説のあまりの面白さに、
ハリー・ポッターに釘付けになった男なのだ。

しかし、小説の面白さはさておき、ビジネスの観点から見て、
同小説がたったの1日で、690万冊売れたという事実は、さらに興味深い！

実際に、このハリー・ポッターの新作発表の数日前に、私自身も、
「重要な」商品発売をしたところであった。何かといえば、
私が主催したセミナーイベントを収録したDVDを発売したのだ。

しかし、私のテープ販売の売上が、JKローリング女史（ハリーポッターの著者）
が、ハリー・ポッターから稼いだマルチミリオンダラーには
到底届かないことは認める。

が、しかし、だからといって、そんな悪い金額でもない。

DVDの発売初日だけで、6桁以上の売上
（実際には、193,380ドル＝約1800万円）を稼ぎ出した。

では、ローリング女史と私の、二つの新商品の発売に共通するものは
何だろうか？ひとつの単語が浮かぶ・・・

“期待”である。

それが、映画の大ヒット作の次回作への期待であれ、ハリー・ポッターの
次回作への期待であれ、あなたの商品への期待であれ、もし、あなたが
本当に、大金を稼ぎたいなら、イベントを作り出さねばならないのだ。

それでは、私の用いた戦略のいくつかをあなたが応用できるように、
少しこのやり方をお教えしよう。

じゃ、早速、講義に入ろう。

シークレットその１：期待を生み出す

これについては既に話したけれど、もう少し詳しく見てみよう。

私は、自分の定期購読者リストと顧客名簿から、
「アーリー・バード（先行者割引）」リストを作り始めた。

私は、見込み客に、自分たちの方から手を挙げて、
「はい、今度のDVD発売の折には、一番に知らせて欲しいです。」
と意思表示をさせて、彼ら専用のリストを作ったのだ。

いったん、見込み客がこのリストに載れば、われわれは、彼らを対象にして
「ドリッピング」を開始した。

われわれは、ブログを使って、商品のスパイ・フォトからセミナーイベントの
実際の模様を収録したビデオ・クリップなどを掲載した。

ブログを更新するごとに、見込み客の発売予定の商品への期待は高まった。

こうしたブログの更新は、販促の開始前から計画されていたので、
単なる思いつきで実行したのではないということを頭に入れておいて欲しい。

シークレットその２：パートナーの参加を確保する

長年にわたり、私は、友人やビジネスパートナーのネットワークを
確立してきた。商品の販促をする際に、インターネット関連の友人や
ビジネスパートナーの支援を「要求」することはめったにないので、
彼らの大半が、今回の販促に喜んで手を貸してくれた。

これは、あなた自身のマーケットでも同じようにできることである。

競合相手と考える代わりに、彼らのことを、
潜在的な販促パートナーとして考えるべきである。

「喉の渇く前に井戸を掘れ」をスタートさせよう。

どういう意味かというと、あなたの業界やマーケット内で、
重鎮とされる人や影響力を持つ人との関係やネットワークを築いておく
という意味である。

シークレットその３：販促ツール

誰もが販促に関しては、やりすぎるか、やらなさすぎるかのいずれかで
あるので、極端に過保護にすればするほど、あなたのパートナーは、
よりあなたの力になってくれる。

そうだ、格別の努力をして、自分たちの商品の販促を行う者も中にはいるが、
大半の人は、むしろ既存の雛型から「コピーアンドペースト」した
Eメールや手紙を使って、販促の手紙を送付している。

そういう理由から、私は、パートナーに、セミナーを収録したビデオクリップ
という形を使って、「コンテンツ」を提供して、販促を行ったのだ。

パートナーは、その映像を自分の顧客にそのまま見せることだってできるのだ。

この方法を使えば、より多くの人を、その特定のパートナーに「付属」する
アーリー・バード・リストに掲載することができるのだ。

人の怠惰に応じて、「穴埋め方式」や完成品を使って、販促をしよう。

シークレットその４：購入をさせる

確実に、見込み客に、新商品の発売を心待ちにさせたいと思ったので、
彼らに発売前日と発売1時間前に、商品がもうすぐ発売されるという告知を
出した。

さらに、新商品発売当日の午後4時に終了する特別時間限定特典さえも
付け加えた。それが、すぐに申込みをする動機を彼らに与えた。

発売に関しては、一回の告知だけでやめてしまってはいけない。

発売が始まるまでは、何度でも告知をしなければならない。

この４つのシークレットに従えば、見る見るうちに大量の商品が、
短い時間で売れていくのを目にするだろう。

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2009/10/14 (Wed) 未選択 Trackback() Comment(0)

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不況で儲ける？

FROM テッド・ニコラス

この不況の中、【ザ・レスポンス】シルバー読者の皆さんも、
毎日必死に頑張っていらっしゃることと思います。

不況は、通常厳しい状況と認識されがちです。

しかし、マーケティングの世界で大切なのは、景気の良し悪しに関係なく、
認識こそが真実だということです。

私はこれまで少なくとも3度の不況を経験してきましたが、
こうした厳しい状況で必要なのは、不況に対応した
マーケティング・コミュニケーションを実践することです。

不況が続く中でも、商品やサービスの売上増加を実現する方法は
いくらでもあります。

景気に応じた対策

有効な対策の一つは、不況を乗り切る手段として、顧客にあなたの商品を
使ってもらうようにすることです。

私は、景気に応じた対策を採り入れることで、いわゆる好景気よりも
不況の時期にこそ、より大きな収益を上げてきました。

これまでに、数多くの質問が私に寄せられます。
それに対し、私は独自の効果的なマーケティング対策や
コピーライティング手法を提供しています。

先ほども、指導プログラムのメンバーであるビタミン製品業者のマーケターに
返信したところですが、私が提案した対策とコピーライティングを使えば、
彼事業はきっと上手くいくでしょう。

ただし、他のコピーと同様に、ヘッドラインとコピーはすべて必ずテストを
行ってください。これはここで私が発案しているものも含まれます。

ユニークな対策

メルマガの読者の一人から以下のような質問がありました。

「私は不動産開発業と建設業を営んでいますが、過去６カ月で売上が
50％以上もダウンしました。もし、テッド・ニコラスさんが
私の立場だったら、売上回復のためにどうしますか？」

T.Tさん、これが私の答えです。

厳しい状況においては、クリエイティブなソリューションが求められます。
ユニークな対策の例を一つ出しますと、私なら、二世帯住宅プランを
設計させます。

そして、住宅プランを売り出す際に使えるスケールモデルを
つくってもらいます。コピーは以下の通り。

「もう、家賃は払いたくない。」
（ヘッドライン）

「いま唯一確かな不動産投資！」
（サブヘッドライン）

あとのコピーは、こうしたポイントを強調させます。

そして、景気に関係なく住宅は常に需要があることも付け加えます。

さらに、

「二世帯住宅の両方を貸し出すこともでき、
また片方に住んでもう一方を貸し出すことも可能。」

なども使います。

不況の中で商品を売るために、どんな建設的なアイデアを出せるか。
いいアイデアが出れば、それは大きな成功につながるかもしれません。

では、今回は以上です。

テッド・ニコラス

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2009/10/12 (Mon) 未選択 Trackback() Comment(0)

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著　者：福田明正

コーチングやセミナーやらとあっちこっちに寄り道していますが
つくづく、全てはつながっているんだなっと思います。

成功とか幸せなどのゴールに向かうためのツールとして
マーケティングであったりコーチングであったりするんだな

最終的には人間性の成長
または人間力とでもいいましょうか

人間力を鍛えれば全てうまくいく・・・
あまり突き詰めると宇宙の真理を説きそうなのでこの辺でやめておきます。

個人的には、哲学や思想、心理学などは好きなジャンルなので
特別抵抗はないですが

たまに、ビジネスの話をしているのに、宇宙の話になったりする人もいて
変な勧誘みたいな事になる

宇宙の話はこの辺でやめておきます。
危ない危ない、テンション上がってスーパーノバァの話まで行く所だった・・

自分が思うにビジネスとは思想であり会社が持つ美学なのではないかと
定義します。

簡単に言えば自分の仕事を通してお客様にメリットを与える事ができるのか?

その行動、商売は自分の心に嘘偽りがなく胸を張ってお客様に勧める事が
できるのか？っという事です。

私は本業は美容師をしておりまして、お客様とは常にタイマンです。
しかも、商品販売とは違い、サービス提供後、
喜怒哀楽の感情がダイレクトにわかる仕事です。

心・技・体全てが要求されます。

１２年しておりますがいまだに、難しい仕事です。
そこが楽しい所でもありますが

これだけ飽和状態にある美容院の中で選ばれる美容師になるには
かなりの人間力、技術力が必要です。

誰が切っても同じならすぐに他の店舗に行かれてしまいます。

管理人はレベルアップするために美容雑誌よりも
何故かマーケティング、経営関係に走ってしまいました
管理職だった事もありますが・・・

マーケティング、経営の本を読み出したのも
今よりもっとステップしたかったからだと思います。

それまでは小説であったり思想・哲学を読みあさっていました。

好きな哲学者にアリストテレスがいますが
彼の残した言葉に『人を作るのは習慣である』っという言葉があります。

まさにその通りだと思います。
継続は力

日々蓄積されていく膨大な量の情報
フィルターは自分自身

フィルターの性能が良くなれば生きていく事は楽しいと思います。
ここでいうフィルターとは心の感じ方です。

ネガティブな情報をポジティブに変える思考のフィルター
情報を屈折させずに素直に受け止めるフィルター

フィルターも日々訓練する事によって反射的にポジティブに反応できる
ようになってくる

やはり習慣なんだろう

セミナーなどに参加すると一時的には気持ちが高揚し、テンション高いが
１週間、一ヶ月たってくるとモチベーションは下がってくる
常にモチベーションを保つようにするのは意思の力

これもやはり習慣が大事

よく運動不足解消のためにジムに行く人がいますが

別に家でも同じ事ができるのです。

しかし、お金を支払うことによって自分にプレッシャーをかける
少しのプレッシャーは自分を成長させる

一日二日では思考は変らない

続ける事が大事です
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