金一途（仮）byはなしのさかなや　とりび屋

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とりあえずどーぞｗ

あなたにしか提供出来ない情報を簡単に作る方法

著　者：鈴木淳

お題は”あなたにしか提供出来ない情報を簡単に作る方法”です。

ストレートに結論から言います。

「知っている」と「出来る」は違います！

ノウハウとは読んで字の如く学び実践する事ですね。

知っているだけではキャッシュを生み出す事は出来ません。

あなたが学び実践してきた積み重ねがあなた自身のノウハウとなり
大きな資産となります。

「新しい情報を入手してはテストを繰り返す。」このように実験する事が
目的になってしまうのは困りものですが成果を伸ばす為に創意工夫しながら
新しい事にチャレンジしていくは良い事だと思います。

■あなたにしか提供出来ない情報を簡単に作る方法

それはとても簡単な事ですが、あなたが実践した事をレポートにして
提供する事です。

テキストでもPDFでもビデオでも音声でも媒体は何でも良いと思いますが、
とにかくあなたが何かの目的を達成する為に学んだ事を実践し
その結果をレポートします。

この方法なら、あなたが日々行っている事について

「今日はこんな事をした。」「先週はこんな事をした。」

「先週の実践結果は●●だった。」

というようにレポートするだけなので日々のメルマガなどでも
ネタに詰まってしまう事が無くなると思います。

それでは具体的に実践方法について、まとめてみましょう。

最終目的を明確にする

例えば、あなたの最終目的がダイレクトメールマーケティングに関する
イーブックの販売だとします。

そしてこの最終目的を達成する為のシナリオを考えます。

シナリオ作り

あなたが定期配信しているメルマガなどを通じてダイレクトメール
マーケティングに関する実践結果のレポートを読者に届けます。

プロローグ

「私が今までに累計315,000円もの先行投資をして収集した
ダイレクトメールマーケティングに関する様々なノウハウを私自身が
実践し、その結果報告をこのメルマガで読者の皆様にシェアします。」

そして、いよいよあなたのチャレンジがスタートします。

「●●は全く効果が無かった。」
「●●の反応はいまいちだった。」

「次回は、もう少し別の切り口で・・・」

このように、あなたのシナリオは進行していきます。

この時のポイントは、失敗した時のレポートと、改善策の検討です。
読者にとって失敗談は、教訓となりそれ自体が有益な情報として高い価値を
生み出し同時に読者の共感を得る事が出来ます。

「○さんも、いろいろ頑張っているみたいだけど、中々思うように
結果を出す事が出来ないんだな・・・」

「何をやってもうまくいかないのは、私だけじゃなかったんだ。」

という具合に、あなたに共感し、ほっとするのですね。

読者の共感を得た所でストーリーに、新たな展開が生まれます。

ある日突然、あなたに転機が訪れます。

「今日は読者の皆様に嬉しい報告です。」

「今まで何をやっても駄目だった私ですが、遂に結果が表れだしました。
ほんの僅かですが確実に今までとは違った手ごたえを感じます。」

突然の朗報に読者の方は、嬉しい気持ちと、なんだか取り残されて
しまったような寂しい気持ちになります。

そしてシナリオのラストは、こう締め括られます。

「読者の皆さん、今まで応援してくれて本当にありがとうございました。
遂に目標を達成しました。」

「たった一回のメール配信で119,000円もの売上を達成する事が出来ました。
○さんにとっては、ほんの僅かな金額かもしれませんが、私にとっては
大きな成功への第一歩となりました。」

「さらに読者の皆さんに、ビッグなニュースがあります。
私が今まで実践してきたノウハウ本の再販権利を入手する事に成功しました。
残念ながら無料で提供する事はライセンス上禁止されておりますので、
さすがに無料配布という分けにはいきません。」

「しかし今まで応援してくれた読者の皆様に感謝の気持ちを込めて
特別割引価格で提供させて頂きたいと思います。」

「それと肝心な事を言い忘れました。このノウハウは、書かれている事を
全て鵜呑みにして実践するだけでは効果を最大化させる事は難しい
と思います。」

「そこで私が思考錯誤して今まで実践してきた成功談を特別レポートにして
ボーナス特典としてお付けします。」

■最後に

いかがですか？　このように最後のシナリオまで書いておけば日々
情報発信する時に無料のニュースレターで提供する情報と、後の為に
しまっておかなければならない情報をはっきり区別する事が出来ます。

うそはいけませんので、実際にあなたが実践してきた事を無料でシェアする
内容とタダでは教えられない内容とに区別して管理しておくようにします。

「何でもタダで教えてくれる人」になってしまっては、
是非ともあなたから購入したいと自ら手を上げてくれる見込み客との
関係づくりは成立しません。」

Email Marketing ACADEMYは、私にも沢山の気づきを与えてくれました！

ありがとうございました。

brainers
鈴木淳

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日本のインタネットマーケティングを変え続ける

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USP(ユニーク・セリング・プロポジション)＝独自のウリについて

著　者：福田明正

USP(ユニーク・セリング・プロポジション)＝独自のウリについてですが

人の会社の事は意外と気づくもんですが自分のウリっとなると

なかなかわからないのが人間です。

以前書いたブレインダンプなどでいろいろ考えていくのですが

もっと簡単なのが・・・

ブレインダンプ
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手っ取り早くクライアントに聞く事です

何度もご利用されている人なら、自分と取引をするメリットが

ナニであるかを一番良く知っています。

単純に場所が近かったり、なんとなくっといった答えが返ってきて

切なくなる時もありますが・・・

独自のウリっといってもターゲットが決まっていないと誰に向けての
メッセージなのか、ぼやけてしまいます。

たとえば・・・

激安狙いのお客様と高級、品質重視の方ではアプローチのやり方が
１８０度違いますよね？

まずは顧客にしたいターゲットを絞る事です。

そして、絞ったターゲットが喜ぶUSPにしないといけません

クライアントの視点でクライアントがあなたの商品、
サービスに興味が出るUSPにしないといけません

但し、USPとはクライアントとの約束です。

必ず実行可能なものにしましょう。

っと偉そうに言いながら今まさに
自社のUSPを作るのに追われている
今日この頃です　泣

今までは自己満足だったなーっと深く反省・・・

ではでは
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2009/10/09 (Fri) 未選択 Trackback() Comment(0)

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相手に考えさせないと意味がないのでは？

著　者：原田一太

あなたが売りたい商材が、PPC関連の商材だとします。

どちらの文章が適切だと思いますか？

A
「PPCで稼ぐなら絶対コレです！初期設定や
キーワードの選択方法などが詳しく説明されているので、
初心者にもおすすめです！」

B
「もしPPCで稼ぐためのノウハウが詰まっていて、
この一冊だけでPPCで稼げるようになるとしたら
あなたはどう思いますか？」

普通に販売サイトを見ていると、Aのパターンが圧倒的に
多いと思います。

どちらもこの商材は良い、と伝えている点は同じですが、
決定的に違う点は、

A．販売者の目線で良い、と一方的に押し付けている。

B．購入者側に考えさせ「良い」という答えを引き出そうとしている。

ネットの世界では、ブログもメルマガもそうですが、あまり
文章を詳しく読むことはありませんね。

ほとんど飛ばし読みか、または読んでいないです。

ユーザーが購入にいたる過程には、必ず「考える、悩む」という
ステップがあります。

Bの方の文章は、読み飛ばされるリスクはありますが、
ユーザーにあえて考えさせる、という文章の書き方をしています。

自分で考えることで、改めて気づく、といった事が多いのが事実です。

さらにはおすすめ！おすすめ！の連発で、逆にこの類の言葉を使うと
信用を失ってしまう今、ユーザーを敢えて考えさせてみる、というもの
一つのテクニックだと思います。

「逆説的アフィリエイト成功秘話」より

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2009/10/08 (Thu) 未選択 Trackback() Comment(0)

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セールスマンの成績を向上させる方法

FROM：ダン・ケネディ

さて、経営者ができることで、ほとんどのセールスマンの成績を
向上させるのに、最も効果的だと私が考えるものについて、
お話したいと思います。

それは、時間の使い方について、彼らに分析、報告させることです。

ほとんどのセールスマンは、とてつもない時間を無駄にしており、
良く知られていることですが、時間の管理が下手なのです。

セールスマンの生産性向上のためにできること

彼らがどのように時間を使ったか、15分ごとの単位で、業務日誌や報告を
確認してください。

そうすることで、成果を出すために、実際にどれだけの時間を
彼らが費やしたのか、正直なところを把握できます。

生産的な時間利用をほんの少し増やしただけで、
売り上げが大幅に向上することも珍しくありません。

新しいビジネスで、セールスマンに効果的に見込み客を獲得させるのは、
なかなか難しいことが少なくありません。

プロスペクティング、つまり見込み客獲得は、つらい仕事なのです。
断られることも多いですし、落ち込んでしまうこともあります。

可能なら、セールスマンにプリ・クオリファイド・リード
（その商品やサービスに興味を少し示している見込み客）を提供できるよう、
会社が管理するリード開拓プログラムを作成することです。

これこそ、考えうる最高のマーケティング戦略です。

新聞雑誌広告、ダイレクトメール、テレマーケティング、展示、あるいは
これらの方法を組み合わせて、セールススタッフのため、
クオリファイド・リード
（その商品やサービスにハッキリと興味を示した見込み客）の開拓を
検討すること。

ただし、セールスマンにリードを提供したら、
その結果がどうなったか、必ず報告を受けること。

そうすれば、あなたの会社のセールスマンをもっと効果的に活動するように
できることでしょう。

リードの結果報告を受けることが大切な理由

ある会社が、リードをセールスマンに提供したとしても、そのリードに対する
フォローアップが、実際のところ、いかにお粗末かを知って、
多くの会社はショックを受けることでしょう。

たとえば私は、ある年、展示会会場や問い合わせハガキなどで、
300社を超える企業に、商品やサービスについての問い合わせを
行なってみました。

ところが驚くべきことに、誰かが訪ねてきたり、電話がかかってきたりして、
何らかのフォローアップがあった企業は30社（10%）に満たなかったのです。

残念なことですが、ほとんどの企業は、見込み客を集めることには熱心ですが、
集めた見込み客に実際に物を売ることには、それほど熱心ではないのです。

だからこそ、見込み客を提供されたセールスマンは、
どのような結果が得られたか、報告を求められるべきなのです。

もしあなたが、大量にリードを集め、それをセールスマンに分配して
いるのなら、直接、見込み客に連絡し、あなたの会社のセールスマンから
一度でも連絡があったかどうかを、ランダムにチェックする手段が必要です。

リードを提供する相手が、フリーのセールスマンやディストリビューター
（販売代理店）、フランチャイジー（加盟店）で、
法的にアカウンタビリティ（説明責任）を負わせるのが難しい場合には、

無料でリードを提供するのではなく、
彼らにリストを売りつけるようお勧めします。

リードに対して、きちんとフォローアップがなされているかどうか、
それを確かめていけば、あなたの会社のセールスマンをもっと効果的に
活動するようにできることでしょう。

セールス組織の生産性向上の要点をおぼえていますか？

次の話題に進む前に、私が教えたヒントについて、
ざっと復習しておきたいと思います。

No.1
本当に成績の悪い人は、辞めてもらう。みんなの苦痛を長引かせないこと。

No. 2
手っ取り早く結果を出したいなら、トップの成績を上げている人たちを
指導し、さらにがんばってもらう。

No. 3
可能な限り最高の環境、実例、ツールを用意する。
ただし、本当のやる気とは、自発的なものであることを理解すること。
他の人の行動に全責任を負っていたら、イライラして気が変になってしまう。

No. 4
アカウンタビリティ（説明責任）の重視。アカウンタビリティは、必ず、
パフォーマンスの向上につながる。

No. 5
一人一人のセールスマンが、自分がどう時間を使っているか理解できるよう
手助けしてやり、一日の中で、生産的に使う時間を増やすよう働きかける。
ほんの少し時間利用を改善しただけで、売り上げが大幅に伸びる場合もある。

No. 6
セールスマンに見込み客を提供するため、リード獲得プログラムを会社が
指揮することを検討すること。

No. 7
リードを分配するなら、結果の報告を求めること。

セールスマンを通じてマーケティングを行なうことは、ある種のビジネスでは
不可欠ですし、他の多くのビジネスにとっても望ましいことです。

しかし、そこには、監督や指導に、大幅な関与が求められます。

また、マーケティングについて、セールススタッフにあまりにも大きな責任を
負わせようとする企業に対しては、くぎを刺しておきたいと思います。

セールススタッフを通じてマーケッティングを行なうことで、
企業と顧客の間の直接的なつながりを犠牲にすることは、必要だとも、
望ましいとも思いません。

たとえセールスマンを通じてマーケティングが行なわれていたとしても、
顧客は、企業からの何らかのコミュニケーションを必要としており、
セールスマンから提供されたサービスや情報に、何らかの点で
満足できなかった時には、企業に直接、
コンタクトできる機会を求めているのです。

顧客に直接アクセスできますか？

では、企業と顧客が直接コンタクトをとるためには、
どのようにしていけばいいのでしょうか？

具体例を挙げてみましょう。

たとえば、会社がニュースレターや雑誌を出して、
顧客全員に送るといったアイデアもいいでしょう。

あるいは、不具合があった場合に、顧客がフリーダイヤルで電話できる
ホットラインを設けたり、顧客全員の氏名や住所が分かるよう、
保証書カードやフォームに記入して、返送してもらったりするのです。

社外のディストリビューター（販売代理店）やフランチャイジー（加盟店）に、
卸売りで販売しているような企業にとって、
このようなアイデアは特に重要です。

私の意見はこうです。

企業と顧客の間のマーケティングの構造や流通システムがどうであれ、
企業は顧客にアクセスできなければならないですし、
顧客も企業にアクセスできなければなりません。

セールスマンの管理についてはここまでです。
この話題が終わるのを、喜んでいる人もいるでしょう。

率直に言って、セールスマンの管理は、どんなふうにやったとしても、
嫌な仕事であることに変わりありません。

もっとずっと楽しい大儲けのチャンスに話題を移すことにしましょう。
次回のメールは、もっとずっと楽しいお金儲けの話をしようと思います。

ダン・ケネディ

この記事は、ダイレクト出版より、無料メールマガジン「ザ・レスポンス」
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売る力つまりはセールス力

著　者：福田明正

自分に置き換えてみるとすごく理解できると思いますが

いろんな本を読んだ、情報商材も読んだ、セミナーに参加した

・・・けど何で現状は変わらない？稼げないままなのか？

それは行動しなかったもしくは行動できなかった
行動しても結果がでなかった
これだけだと思います。

行動しなかったもしくは行動できなかった場合の
問題点としては、

教えた側が行動するまでモチベーションを上げることができなかった
これは教えた側にも問題がありますが、根本的な問題としては
自分自身に甘かった、自分に自信がなかったなど自分に問題があるので
意識改革つまりはマインドセットをする必要があると思います。

もう一点の問題
行動しても結果がでなかった

教えた側がまちがっている

全ては間違ってはいないでしょうが、置かれている立場がまったく違う場合、
たとえば、すでに名が売れている著名人が商品を販売するのと
まったく無名の人が販売するのでは雲泥の差があります。

状況が変わった

これはもしかしたら時代遅れな知識を持っていたのかもしれませんね
小手先の知識は時代によってすぐに淘汰されます。

100年200年経っても変わらない、使える知識を身につける必要があります。

それは・・・人間心理、不変の欲求であったり、悩みであったりを
知る必要があります。

セールス力がない

見込み客があなたの売る商品に価値を見出していないから購入しない
欲しいと思うセールスをしていない
見込み客が見当違い

結局の所、稼ぐためには、売る力つまりはセールス力が必要になります。

そのセールス力の中を細分化していくと
マーケティングがあり、
販売心理学があり
ブランディングがあり、
コピーライティングがあり、
ＮＬＰ（神経言語プログラミング）などがある

今日では、さらに細分化されインターネットマーケティングなど言われますが

ただ単にインターネットといったキーワードが入っただけで
本質的には何も変わらない

誰でもでき、自動化できるインターネットの特性はすばらしいと思う

セールス力を高める必要がありますね☆

今日書いている文章で興味がある部分があればコメントくださいませ

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